时间周报记者实地走访广州云汉区多家容易店与超市发明，目前，搜罗东方树叶、三得利、淳茶舍、同一等正在内的头部品牌，以及元气丛林江南电竞、果子熟了等一系列新锐品牌推出的无糖茶产物，根本都已参预促销战。
原价6.5元500ml的东方树叶，打出了7.5元/2瓶、10元/3瓶的优惠价；原价5.5元500ml的三得利无糖与低糖乌龙茶江南电竞，特价7元/2瓶；别的，售价5.5元480ml的淳茶舍与5.5元500ml的同一春拂绿茶，则推出加1元多1件行径。扣头后，上述品牌产物单价都降至3~4元区间。
立时赢谍报站数据指出，本年4—5月，无糖即品茗类目均价低于中位价的前15个SKU中（不搜罗500毫升以下产物），国产新品牌“让茶”和“果子熟了”代价降幅惊人。
个中，让茶旗下三款产物的均价，较全业态中位价分离下滑14.62%、14.03%和11.48%；果子熟了旗下的4款产物，均价较全业态中位价的降幅则正在6.41%~9.53%。据立时赢领会，上述数据或可解释这些产物促销力度较大红茶，不妨与价盘及压货、销货压力较大相干。
2023年今后，无糖茶品类爆火，引来各品牌争相构造。跟着赛道变得拥堵，各品牌也正在通过促销、继续上新等作为来维系商场热度。
与此同时，无糖茶赛道的体例也正在寂静改观：东方树叶和三得利堆集下的先发上风与商场份额正受到越来越多自后者的冲锋，行业正从“两超”迈向“多强”阶段，而这背后，是品牌力、产物力与渠道力的比拼。
跟着消费者越来越谋求壮健，无糖茶接棒无糖汽水正在2023年成为饮料赛道热度最高的品类。尼尔森今天宣布的《2024中国饮料行业趋向与瞻望通知》显示，2023年，无糖饮料的体量达241亿元，同比伸长26%，个中，即品茗正在无糖饮料中的占比中居于首位，为49%，增速高达110%。
早正在1997年就已进入中国商场的日本品牌三得利与2011年推出东方树叶的国产饮料巨头农人山泉（，接住了赛道发作初期的商场盈利。
2023年，总收益426.67亿元，同比补充28.4%，个中，茶饮料整年收益为126.59亿元，同比伸长83.3%，占2023年总收益的29.7%，成为第二个营收冲破100亿元的品类。三得利财报则显示红茶，2023年，三得利无糖茶所属的包装饮料与食物板块，整年营收1.58万亿日元（折合国民币约724.92亿元），同比伸长9.6%。
头部饮料企业正茂密上新。本年今后，同一推出新品春拂绿茶；康师傅接连上新无糖乌龙茶、无糖茉莉花茶，以及名为“茶的传人”的新品，主推铁观音与普洱茶；雀巢旗下茶饮品牌雀巢茶萃推出水仙乌龙与茉莉花茶；东鹏饮料旗下的“鹏友上茶”推出了茉莉与普洱两款新品；达利则推出朝叶茉莉毛峰与乌龙茶。
娃哈哈不单一语气上新了四款无糖茶新品，正在渠道铺设方面也一自新去的“强下浸”特色，入手下手参预一线都市沙场。时间周报记者走访时发明，广州云汉区多家美宜佳容易店内均已摆上娃哈哈的无糖茶系列产物。
除了古板品牌，果子熟了、让茶与茶幼开等新兴品牌也试图正在赛道中占下一席之地。上述三大品牌建立时刻正在2019~2021年，均以无糖茶举动主打产物，正在茶底与风韵方面均有更多立异，例若是子熟了推出了新品栀栀乌龙与竹香乌龙，茶幼开则推出碧螺知春、金骏眉等幼多茶种产物。
发售旺季将至，上述新品牌也刷足存正在感。据时间周报记者走访，果子熟了等品牌厉重构造全家、喜士多等面向年青人的今世连锁容易店。个中，果子熟了正在冰柜中的列举处所与头部品牌八两半斤，且正在容易店中设有彰彰的促销堆头。
立时赢谍报站数据显示，2023年5月时，东方树叶和三得利的商场份额合计贴近85%。到了本年4—5月，东方树叶和三得利固然仍是头部，但合计横跨75%的商场份额已同比有所下滑。同临时刻，果子熟了市占率排名第三，与康师傅和东方树叶、三得利一道瓜分85%的商场份额。
旺季渠道战下，三得利受到的影响更为彰彰。立时赢数据显示，4—5月，正在无糖茶类目内商场份额排名前15的SKU中，三得利旗下单品的商场份额同比伸长均为负，解释固然类目正在伸长，但三得利入围的单品并未齐全跟上类主意伸长速率红茶。别的，三得利正在铺货方面的目标同比均映现了分歧水准下滑，解释受比赛挤压较为紧张，改日发售面对倒霉影响。
正在上海博盖商讨创始合资人高剑锋看来，假使目前东方树叶与三得利拥有较强的商场上风，但无糖茶赛道的体例远未巩固，两大头部品牌的先发上风正正在渐渐被自后者抹平。
“饮料企业间的出产技能与出产原料本来都没有很强的壁垒，以是，各企业无糖茶产物的起色情景平常由构造时刻与器重水准确定。一朝无糖茶赛道被认同，行业内的头部企业根本都邑跟进，当各大品牌都入手下手加大参加后，无糖茶赛道也就会从‘两超’进入‘多强’阶段。”高剑锋领会道。
高剑锋进一步指出，品类立异、产物立异是饮料品牌正在混战中突围而出的症结。但跟着无糖茶赛道走过品类立异期、各品牌产物入手下手同质化，现阶段，各企业比拼的症结如故品牌力和渠道渗效力。
前端发售也正在验证这一点。广州云汉区一位饮料批发商告诉时间周报记者，目前，其手头卖得最好的无糖茶饮料品牌分离是东方树叶、三得利、同一以及美味好笑旗下的淳茶舍。“产物不做扩充红茶、铺货，就很难吸引人去买。像娃哈哈和康师傅的无糖茶就卖不太动，由于他们没有相应的终端发售团队去扩充江南电竞，以是产物曝光率就较量低。”
广州越秀区的一名饮料批发商则告诉记者，眼前，由于着名度相对较低，果子熟了和茶幼开的销量并不睬思。
茶种拣选方面，除了乌龙茶与茉莉花茶两大主流茶种，娃哈哈拣选了正山幼种这一红茶细分品类举动个中一款新品，茶幼开拣选将碧螺春这一着名绿茶茶种举动主力产物；同时，不少品牌也正在复配口胃无糖茶产物方面下时刻。三得利正在接连推出茉莉乌龙、橘皮乌龙后，今天又推出了木樨乌龙，果子熟了则上新了竹香乌龙。
但是，不才一个无糖茶爆品映现前，推出大规格包装产物、深化性价比上风、做年青人们的“水替”，则成为愈加彰彰的行业趋向。
本年今后，东方树叶旗下的乌龙茶与黑乌龙、淳茶舍的茉莉花茶和铁观音乌龙茶、以及元气丛林燃茶旗下的青柑普洱与茉莉花茶等都推出了900ml大瓶装产物。立时赢数据显示，4—5月，正在各种业态中，农人山泉东方树叶900ml规格的产物都有着双位数的伸长，而500ml规格则映现了分歧水准的下滑。
对标品茗文明和风气贴近的日本和韩国，我国无糖茶饮商场较着另有较大扩容空间。遵循彭博的数据，2023年日本无糖茶零售额占茶饮零售总额的比例抵达82.5%，韩国抵达79.1%，比拟之下，中国这一目标仅为9.5%。较着，正在赛道体例尘土落定之前，各品牌间的“内卷”还将不绝。无糖茶夏日大混战：娃江南电竞哈哈杀进一线都市 东方树叶三得利被抨击