行为中汉文明的载体，茶和酒相伴相随，并正在历经千年中酿成千亿范畴。2022年，中国白酒和茶的市集范畴均达至3000多亿元。
固然同为上千亿范畴，但两者的名望却天渊之别。比起中国广博精炼的酒文明，守旧茶叶不断陷于“上万家中国茶厂，不足一家立顿”的争议之中；而正在本钱市集，比拟主流酒企正在本钱市集上的高活动度，守旧茶企更是屡屡受挫，被挡正在本钱市集以表，多量茶叶公司折戟上市。
然而就正在近来，来自云南的澜沧古茶获胜正在港交所上市，成为继天福茗茶以表的又一茶企。基于此，本文试图了解澜沧古茶上市获胜的缘由，以及其是否希望粉碎中国茶上市难的魔咒，让守旧茶叶离开狼狈名望的也许性。
家喻户晓，中国茶有绿茶、白茶、红茶、花茶、黄茶、黑茶、青茶七大茶系。即使进一步细分，毛峰、普洱、铁观音、大红袍等品类可能抵告竣百上千种。
而当品类过多，产物不行避免地就会显露非标化题目：消费者口胃难尺度化、产物价值难尺度化、各大茶系坐蓐难尺度化。
最初正在坐蓐上，因为受地舆地位、光照、泥土等天然条款影响较大，茶叶正在产物品格上自己就具备了不确定性，加上无性系良种茶树普及率较低，我国茶园种植面积虽广，但单产供应率并不高。
依照国际茶委会数据，2018年我国茶叶亩产为 59.65kg/亩，低于同期寰宇均匀秤谌的80.57kg/ 亩，远低于土耳其为 218kg/亩，斯里兰卡100 kg/亩。
另表，因为茶树多种植正在丘陵地带，坐蓐加工以人力为主，刻板化水平低，坐蓐效果不高导致中国茶园难促成尺度化、范畴化。
好比统一片茶区坐蓐的茶叶，即使是专家匠心修造，其价值远高于日常茶叶。此表，征求采摘季候、茶叶年份以及造品茶叶的品相称都邑影响茶叶的订价，少则几十块，多则几万块江南电竞。
纵然同属一个茶系，价值也会因产区不同而有天差地别。比似乎样是绿茶，但即使产地源自西湖龙井中心产区绿茶，其物价往往会比日常绿茶高上一筹。
而像普洱茶这种具备保藏代价的茶叶，其积储时刻越久代价往往越难揣摸。有媒体报道，2004-2012年间，日常88青普洱茶的价值上涨了超越20倍。正在2014年东莞茶博会上，一件88青普洱茶以至以500万/件的天价成交。
价值代价非标化，意味着商家的可操作空间大。不巧的是，茶叶又凑巧是高度依赖渠道、依赖经销商的品类。
茶叶消费者加倍是重度吃茶喜爱者有个特色，他们一般只认准固定的渠道和人，而不是茶品牌。好比一局部他念要买竹叶青，他不必然会找某个固定的品牌绿茶，但会找我方熟识的渠道，然后置备该渠道老板保举的私家藏品，或是收购来的茶农我方修造的茶叶江南电竞。
好比八马茶叶，自2013年以还，其多次冲刺A股，但均以让步了结。另表，安溪铁观音、四川竹叶青、杭州龙井、华祥苑等著名茶企也曾踊跃寻求上市之道，然而至今未果。
2020年7月，澜沧古茶向深交所递交招股书，拟冲刺A股茶叶第一股，但正在2021年5月上会审理前其主动撤回了申请原料，初度上市未果。
2022年5月，澜沧古茶改道港股上市，之后因招股书失效，又于本年2月从头递表，直到近来才正在港股上市获胜，成为“普洱茶第一股”。
澜沧古茶最远可能追溯到1966年的澜沧县茶厂。那时，16岁的杜春峄来到澜沧练习种草和造茶身手，成为了澜沧县茶厂中的一员。
90年代，澜沧县茶厂面对停业，杜春峄和局部员工以220万元收购了原茶厂的重要资产，从头筹修了澜沧县古茶有限公司，也便是本日咱们熟知的澜沧古茶。
目前，澜沧古茶旗下有1966、茶妈妈和岩冷三条产物线。此中，“茶妈妈”面向大家消费群体，“岩冷”面向新中产消费者，而“1966”则重要定位普洱茶喜爱者及资深茶友的经典普洱茶，是公司的主力品牌。
数据显示，2020-2022年度及2023年上半年，公司来自1966产物的收入占同期总营收的比重永远撑持正在65%以上。2021年，这一数据以至高达74.1%。
换句话说，普洱茶维持起澜沧古茶整个的运营。反过来看，澜沧古茶所主攻的普洱茶又提升了它的市集名望。按2022年普洱茶产物收益估量，澜沧古茶以2.4%的市集份额位居行业第三。
与此同时，普洱茶的市集范畴还正在一直拉长。依照弗若斯特沙利文呈文，按收入计，中国茶叶市集范畴从2017年的2406亿元增至2022年的3318亿元，估计2027年将抵达4412亿元。此中，普洱茶拉漫空间较大，估计2027年将抵达244亿元，年复合拉长率7%。
一方面，普洱茶具备拉漫空间，而普洱茶持有的“越陈越香“的奇特属性，又让其节减了存货压力，从这个方面来看，本钱看中普洱茶的保藏代价，澜沧古茶的拉漫空间也未必不也许。
据体会，澜沧古茶所正在的澜沧县，有着1300多年的种茶史乘，是云南大叶种茶叶原产地之一，此中普洱茶六大茶山之一的景迈山，具有着年代最很久、连单方积最大、留存最完全的人为栽培型古茶林。
行为本地普洱茶品牌，正在过去数十年里，澜沧古茶与普洱、临沧及西双版纳三大云南普洱茶产区的逾百个茶叶互帮社设备了坚硬而安稳的合连。据体会，公司30%以上的采购来自10年以上互帮合连的茶叶互帮社，50%以上来自5年以上互帮合连的茶叶互帮社，供应渠道拥有安稳性。
据体会，普洱茶产物可能细分为普洱熟茶和普洱生茶。此中，熟茶毛利率最高。2022年，澜沧古茶熟茶毛利率抵达82.4%。
从这个角度看，澜沧古茶代表的普洱茶正在某些方面恐怕也比其它守旧茶企具备更多的发展型和也许性。
谜底未必。一方面，守旧茶叶对渠道的太甚依赖并未有所改革。固然近来几年，澜沧古茶为离开对线下经销商的依赖，起头大幅精简经销商，将其数目缩减了近三分之一，但从的确事迹来看，这一政策彰彰还须要时刻，其毛利率和净利率均显露下滑。
最为首要的是，其主力产物也正在显露下滑。2022年，1966的销量为440吨绿茶，比2021年少了111吨；2023年上半年销量248吨，比2022年同期节减33吨。
另一方面，固然普洱茶有越陈越值钱的性格，但过高的存货压力也容易加大企业的策划压力。2020-2022年，澜沧古茶的存货分手为4.7亿元、6.35亿元和7.83亿元，逐年上升。2022年，公司存货占净资产的比例高达98%，可见其压力。
而从12月22日上市首日的体现来看，澜沧古茶的体现也并不受期望，股价上市破发。当日，澜沧古茶（大跌18.69%江南电竞，报收8.7港元，市值7.3亿港元。
自古茶酒不分居，正在同样品类繁多的白酒行业，其恐怕能给茶叶供给少少新的斟酌。
家喻户晓，和茶有多种品类相同，白酒亦有酱香、浓香、幽香等多种划分，而其之于是可能粉碎部分，正在于早早地设备了价值尺度。
正在白酒行业，1000元价值带以上的，代表高端酒；500—800元是次高端酒；300——500元便是中高端酒，剩下的则是中低端酒。
放正在茶叶上亦是同理，即使以价值作尺度，无论产区、品类等均能迎刃而解。幼罐茶便是这么做的，而这也让其3年卖了20个亿。
值得一提的是，固然业内不乏“七万家茶企比不上一家立顿”的说法，但依照业内人士的估量，号称年发售额300亿的立顿正在中国国内的年发售额实则不超越10亿元。
然而不行狡赖，正在某种水平上，立顿所代表的袋沏茶，确实可能给守旧茶供给新解法，只只是这尚且须要时刻。
从立顿正在中国不敷热销这点可能清晰的是绿茶，中国人的品茗消费习性正在短时刻里是不易被改革的。正在此根源上，茶室也许能成为新一种形式。
正在茶室里，由于合怀品牌供给的空间代价，消费者也许反而不再太甚合怀茶的品类、泉源了，这正在某种水平上弱化了守旧茶的弱品类属性。
本年以还，征求喜茶正在内的品牌纷纷列入到新中式茶室的阵营，固然策划形式略有不同，但均有利于鼓吹守旧茶正在当代化语境下的新兴盛，以至融入年青人的通常生涯。被热炒的江南电竞普洱茶能粉碎千亿古板茶困局吗？