一个不争的真相，不管无糖茶饮赛道何等卷，最火的永远是东方树叶，乃至被业内称为“树叶遗迹”。

　　举动中国茶饮开创者，农民山泉正在8月27日宣告了2024年中期财报。财报显示江南电竞，2024年上半年，公司总收益为公民币221.73亿元江南电竞，同比伸长8.4%。2024年1、2月份，公司包装饮用水发售收益较旧年同期伸长19.0%。但自2024年2月底动手，收集上浮现大方对公司及创始人的言道攻击和恶意离间，对公司的品牌及发售发生了负面影响。受此影响，2024年上半年公司包装饮用水产物收益为公民币85.31亿元，较旧年同期低重18.3%。目前公司仍然通过各式形式向群多澄相绿茶。

　　其它，公司茶饮料产物连接保持高速伸长，上半年茶饮产物收益抵达公民币84.3亿元，较旧年同期伸长59.5%，占总收益的38.0%。透过最新财报可能很理解地看到，东方树叶仿照是无糖茶饮行业的风向标。同时，东方树叶这个超等品牌是何如养成，他日又将何如发扬，也可能正在农民山泉的这份财报中窥伺一二。

　　跟着消费者对康健饮食的日益珍视，以及茶文明正在年青人中的大作，无糖茶饮商场希望络续火爆。

　　中国无糖茶商场的周围正急速伸长，厚积薄发。数据是最好的表明，遵循CIC灼识接头的数据，中国无糖茶商场周围已从2018年的41亿元升至2023年的189亿元，估计到2028年将抵达530亿元。同时，遵循尼尔森IQ数据，2023年无糖茶商场增速高于饮料行业团体增速以及其所处的即喝茶品类增速（饮料团体增速为6%，即喝茶为19%，而无糖茶抵达了110%）。

　　不但如斯绿茶，中国无糖茶饮商场正在他日仍有着开阔的扩容空间和发扬潜力。据彭博的数据绿茶，日本和韩国的无糖茶零售额分手占其茶饮零售总额的82.5%和79.1%，而比拟之下，中国的这一比例仅为9.5%。

　　‌令人赞叹的是，当下无糖茶商场之于是风起云涌，东方树叶功不成没。正如有名经济学家萨伊所说，“需求是缔造的，而不是适合需求”‌。东方树叶搭乘康健之风，并正在国内率先提出了“0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂”的康健理念，扛起了无糖茶饮的大旗。

　　东方树叶伸长势头仍然强劲，指引无糖茶商场伸长。遵循尼尔森零售数据显示，2024年1-6月东方树叶发售额同比伸长抵达92.5%，比拟旧年1-6月简直翻了一倍。本年四月，东方树叶龙井新茶第一批5万箱仅17幼时便揭晓售罄，第二批5万箱龙井新茶正在各大电商平台上线幼时售罄的记载。

　　优良的表部情况虽然紧急，但更紧急的莫过于农民山泉所呈现出来的产物力，这是其商场逐鹿的基底。

　　无须置疑的是，正在血本力气的饱动效用下，又有诸多水饮品牌纷纷下场无糖茶饮赛道，试图分一杯羹。

　　今朝，无糖茶商场的“千茶大战”形式已初阶酿成，大致可能分为三个“阵营”。

　　第一阵营是以三得利和东方树叶为代表的无糖茶饮行业领军者，无一各异都较早涉猎无糖茶赛道，吞吃没了大片面的商场份额；第二个阵营是康师傅、适口好笑、同一为代表的饮人格业当先者，它们也正在主动进入无糖茶赛道，连接推出无糖茶系列产物；第三个阵营是近年新入局无糖茶赛道的改进者，果子熟了江南电竞、让茶、茶幼开等品牌，都简直all in无糖茶。

　　但历程多次大浪淘沙后，东方树叶正在无糖茶商场的指引位置仿照稳固。正在我看来，东方树叶的获胜并非无意，而之于是不妨博得如斯造诣，背后离不开络续的研发加入、精准的商场定位以及改进的营销政策。

　　东方树叶于2011年上市，仅上市前的研发、设置等投资即已高出10亿元，席卷彼时耗资2亿引进的log6无菌坐褥线，把当时普通合用的log5擢升到了新台阶，正在确保了产物的太平与品德的同时，东方树叶通过不停的产物升级和口胃改进，获胜吸引了伟大消费者确当心。从最初的绿茶系列到其后的乌龙茶、红茶等差异茶品类别，东方树叶永远走正在商场的前沿，餍足了消费者多样化的口胃需求。

　　除了络续的研发加入表，东方树叶精准的商场定位也是其获胜的合头绿茶。它针对的是谋求康健生涯、重视品德的中高端消费群体，这必然位恰巧契合了眼前消费升级的趋向。通过高品德的产物和精准的商场定位，东方树叶获胜塑造了我方的品牌形势，并博得了消费者的信托和帮帮。

　　正在营销政策上，东方树叶同样出现出了改进心灵。它通过与时尚、文明、艺术等差异范畴的跨界互帮，将茶饮料的消费场景和体验不停拓展，扩展了品牌的曝光度和影响力。其它，东方树叶还主动应用社交媒体和收集营销，与年青消费者成立了精细的联络，有用擢升了品牌的出名度和商场拥有率。

　　近年来东方树叶反复推新，不停拉升着无糖茶品德新高度，长线组织以及超前理念、科技加身，一次次改革着人人看待康健饮品的认知，不停稳固护城河。

　　至于因由，钟睒睒也正在央视《对话》节目中说到，“这个财富当中，我以为咱们正在后端，由于咱们倚赖的是产量，即是种植面积，然则咱们农人收益率优劣常低的绿茶。”

　　农民山泉官微曾指出，茶叶起源于中国，是中国国饮。中国绿茶环球出口量占比约75%。但正在国际商场上，2022年一公斤日本茶叶的国际商场均价约莫是27美元，而中国茶叶均匀代价约一公斤5.5美元，唯有日本茶叶的1/5。

　　为了搞理解这种代价差异不对理的因由，也为了研究擢升中国茶财富国际逐鹿力的办法，本年5月农民山泉董事长钟睒睒带队去日本第二大茶叶产地，主动化程过活本第一的茶叶产区——鹿儿岛举行财富窥察。

　　那里普通执行的呆板化给钟睒睒留下了深切的印象，并正在对话《央视》时提及，“咱们农人已经他的收益率优劣常低的。由于茶长得速，它全是手工采摘为主，少量的呆板。一个中国农人管了根基上两亩地，但一个日本农人管多少亩？50亩江南电竞。”

　　超等品牌是个养成的游戏，而农民山泉的雪球早已动手滚动，正在络续的研发加入、精准的商场定位以及改进的营销政策三轮驱动下，农民山泉市占率希望络续擢升，迎来长效伸长，功绩开释、估值擢升值得守候。诚然，农民山泉是一座冰山，咱们看到的只是冰山巍峨的样子,看不到的更是直立的根本。农人山泉上半年茶饮板块仍旧高快拉长炼成江南电竞茶界顶流